【第32話】価格の話をしても仕事が切れない人の考え方｜演奏で稼ぐここだけの話

こんにちは。
森口九喜子（KUKIKO）です。

前回は、
依頼文の見極め方について
お話ししました。

今日は、
多くの演奏者が
一番不安に感じる
価格の話についてお伝えします。

価格の話が怖い理由

価格の話になると、
手が止まってしまう
という相談は
とても多いです。

言い出したら
断られそう。
嫌な顔をされそう。
次がなくなりそう。

ですが、
この不安の正体は、
価格そのものではありません。

価格で断られる人と、
価格を伝えても
仕事が続く人。

この違いは、
金額ではなく
出し方にあります。

いきなり金額だけを
投げてしまうと、
相手は判断できません。

何に対する金額なのか。
どこまで含まれているのか。

ここが見えないと、
不安が先に立ちます。

仕事として成立している人は、
価格を
条件とセットで伝えています。

この内容で
この時間で
この準備を含めて

だからこの金額です。

こう伝えることで、
価格は
説明の一部になります。

価格の話で
うまくいかないと、
すぐに
下げようとしてしまいがちです。

ですが、
多くの場合、
必要なのは
値下げではありません。

内容
時間
役割

これらを
整理することです。

整理されると、
価格は
自然に納得されます。

価格を伝えることは、
相手を遠ざける行為ではありません。

条件が合うかどうかを
お互いに確認する
大切なプロセスです。

合わない場合は、
それで終わって大丈夫です。

それは失敗ではありません。

価格の伝え方は、
慣れや度胸では
身につきません。

順番
言葉
考え方

これを整理することで、
価格の話は
怖いものではなくなります。

次回は、
実際に使える
価格提示の文章例について
お話しします。

それでは、また次回。

森口九喜子（KUKIKO）

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ここまでお読みいただき、ありがとうございます。

この「演奏で稼ぐここだけの話」は、

無料演奏から抜け出し、

演奏を仕事として続けていくための考え方を

一話ずつお伝えしています。

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