演奏活動実践スクールの受講生様から、嬉しいご報告をいただきました。
今回ご紹介するのは、本業がお休みの日である平日昼間を活用して、演奏のお仕事を始めたいと受講されたピアノ奏者の方です。
受講開始から34日目で、お住まいのお近くの高齢者施設様より演奏者資料をご請求いただきました。
営業を始めて約1か月で資料請求につながったことは、大きな前進です。
高齢者施設様より演奏者資料をご請求いただきました
施設のご担当者様へお電話したところ、
「5,000円は毎回お願いできるかわからないけれど、3,000円くらいでしたらお願いできると思います。一度資料を送ってください。」
とのお返事をいただきました。
施設様によってご予算はさまざまですが、このように営業をして初めてわかることがたくさんあります。
演奏活動を始めたばかりなら実績づくりを優先しましょう
私は今回のケースで、
- ご自宅から近い
- 交通費がほとんどかからない
- 移動時間も短い
という条件であれば、3,000円でも十分にお伺いする価値があると考えています。
特に演奏活動を始めたばかりの方は、
- 演奏実績
- リピート実績
- お客様のお声
- 演奏写真
- 演奏動画
を増やすことが、今後の営業で大きな武器になります。
最初から高額な演奏料だけを目指すよりも、地域で信頼を積み重ねることが何より大切です。
宣材写真は演奏者にとって大切な自己投資です
今回の受講生様にも、プロのカメラマンによる宣材写真の撮影をおすすめしました。
演奏者や芸能人、モデルなどを数多く撮影している経験豊富なカメラマンは、
- 自然な笑顔
- 演奏している姿勢
- 楽器の見せ方
- ポージング
- ライティング
など、演奏者の魅力を最大限に引き出してくださいます。
もちろん費用はかかりますが、私は宣材写真への自己投資は演奏の仕事として返ってくる可能性が高いと考えています。
ホームページや演奏者資料、SNSなどで第一印象が大きく変わるからです。
高齢者施設様によってご予算は異なります
施設様のご予算は、
- ご入居者様の人数
- 生演奏へのニーズ
- レクリエーションへの考え方
- ご家族様のご理解
- 要介護度
などによって大きく異なります。
比較的お元気なご入居者様が多い有料老人ホームでは、生演奏を歓迎してくださる施設様も多くあります。
一方で、ご予算が限られている施設様もあります。
だからこそ、一つの施設だけで判断せず、多くの施設様へ営業活動を続けることが大切です。
高齢者施設様での演奏者募集は潜在的にあります
「演奏者募集」と書かれた求人を見かけることはほとんどありません。
しかし実際には、
演奏者を探している高齢者施設様は数多くあります。
そのため、
- お電話
- FAX
- メール
- ご訪問
などでご提案することで、お仕事につながるケースは少なくありません。
私は受講生の皆様にも、
「まずはお試し演奏をご提案しましょう。」
とお伝えしています。
営業をして初めて生まれるご縁がたくさんあります。
毎日の営業と発信が未来のお仕事につながります
どんな大企業でも、毎日営業活動を行い、広告を出しています。
演奏者も同じです。
一度営業したから終わりではなく、
- 営業活動
- SNS発信
- ホームページの更新
- 演奏動画の投稿
を継続することで、少しずつ信頼が積み重なり、演奏のお仕事につながっていきます。
自己投資を惜しまず、学び続け、行動を続けることが演奏活動を長く続ける秘訣だと私は考えています。
まとめ
今回の受講生様は、受講34日目でお近くの高齢者施設様より演奏者資料をご請求いただきました。
演奏活動は、最初から高額なお仕事だけを目指す必要はありません。
まずは地域で実績を積み重ね、信頼を得て、リピートにつなげることが大切です。
高齢者施設様での演奏者募集は潜在的にあります。
ぜひ勇気を出して、お電話やご訪問でお試し演奏をご提案してみてください。
その一歩が、地域で愛される演奏活動への第一歩になるはずです。
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