受講171日目｜ピアノ弾き語りの受講生様が幼稚園コンサートへの営業を開始
受講171日目を迎えた、ピアノ弾き語りの受講生様。
これまで高齢者施設への演奏活動に取り組んでこられましたが、今回、新たに幼稚園コンサートへの営業を開始しました。
森口が一次架電営業を行ったところ、近隣の幼稚園4園から、
「演奏者の資料を送ってください」
と、資料請求をいただいています。
すぐに演奏依頼が決まらなくても、資料を受け取っていただけることには大きな意味があります。
「今年度の行事は決まっています」と言われても、諦めなくて大丈夫
お問い合わせした幼稚園様の中には、すでに今年度の行事予定が決まっている園もありました。
しかし、私はこれを「営業がうまくいかなかった」とは考えていません。
むしろ、外部演奏者によるイベントを受け入れている幼稚園様だと分かったことが、大きな成果です。
今年度の予定が決まっているのであれば、来年度に向けて準備を進めればよいのです。
まずは演奏者資料をお送りし、可能であれば後日ご挨拶に伺います。
幼稚園の行事は、早い時期から年間予定が組まれています。
今すぐ演奏依頼につながらなかったとしても、園長先生やご担当の先生に演奏者の存在を知っていただくことで、来年度の行事や季節イベントの候補に入れていただける可能性があります。
幼稚園コンサートの営業は、目の前の一件だけを見るのではなく、半年後、一年後のご縁を育てることが大切です。
幼稚園コンサートは「子どもたちが体験できる内容」に
幼稚園様向けのコンサートでは、ただ演奏を聴いていただくだけでなく、園児の皆さんが一緒に参加できる内容が喜ばれます。
たとえば、
- 園児が知っている曲を演奏する
- 演奏に合わせて一緒に歌ってもらう
- 手拍子や簡単なリズム遊びを取り入れる
- 楽器の音や仕組みを分かりやすく紹介する
- 実際に楽器や音に触れられる体験を取り入れる
といった、参加型のプログラムです。
子どもたちが「楽しかった」「また聴きたい」と感じられることはもちろん、先生方にも安心してご依頼いただける内容を考えることが重要です。
教育機関への営業には、しっかりした固定ページが必要
幼稚園様のような教育機関へ営業する場合、演奏者の活動内容がきちんと伝わる固定ページが必要です。
園長先生やご担当の先生が資料を受け取ったあと、演奏者の名前やホームページを検索されることもあります。
その際に、幼稚園コンサートについて分かりやすく紹介したページがあると、安心感や信頼感につながります。
固定ページには、次のような内容を掲載します。
- 演奏者のプロフィール
- 幼稚園コンサートへの思い
- 対応できる楽器や演奏形態
- 園児が参加できるプログラム内容
- 演奏可能な曲の例
- コンサートの所要時間
- 演奏料金の目安
- 対応可能な地域
- 演奏中の写真や動画
- お問い合わせ方法
今回の受講生様にも、幼稚園コンサート専用の固定ページ作成をサポートしています。
ホームページの操作に慣れていない方でも、一つずつ確認しながら進めれば大丈夫です。
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実績が少ない場合は、まず一つ目の実績を作る
「幼稚園で演奏した経験がほとんどありません」
という方もいらっしゃると思います。
その場合は、最初から高額な演奏料を提示するのではなく、まずは無料ボランティア、または10,000円以内の料金で幼稚園コンサートを経験し、実績を作る方法があります。
最初の演奏では、園の許可をいただいたうえで写真や動画を撮影しておきましょう。
その写真や動画を固定ページに掲載することで、次の幼稚園様にもコンサートの雰囲気を具体的に伝えられるようになります。
実際の幼稚園コンサートの映像がまだない場合は、ご自身で模擬コンサート動画を撮影する方法もあります。
園児に話しかけるように進行し、明るく楽しい曲を演奏する様子を掲載することで、
「この方なら、子どもたちも楽しめそう」
と感じていただきやすくなります。
実績がないから営業できないのではありません。
まずは、依頼する側が演奏の様子をイメージできる材料を用意することが大切です。
幼稚園コンサート用の明るい宣材写真を用意しましょう
プロフィール写真も、とても重要です。
演奏活動用の宣材写真をまだお持ちでない方は、写真館やフォトスタジオで撮影していただくことをおすすめします。
幼稚園コンサート用の写真は、明るく親しみやすい印象が大切です。
衣装は、黄色やピンクなどの明るい色のドレスや、華やかさと清潔感のある演奏衣装が向いています。
普段着の写真ではなく、ひと目で「演奏者」と分かる写真を用意しましょう。
写真、衣装、表情、姿勢まで含めて、幼稚園の先生方や保護者の皆様に安心していただける見せ方を整えていきます。
すぐに決まらなくても、来年度につながる営業になる
今回、近隣4園の幼稚園様から演奏者資料のご請求をいただきました。
その中に今年度の行事予定が決まっている園があったとしても、決して無駄な営業ではありません。
外部演奏者を受け入れている幼稚園様と出会えたこと。
演奏者資料を見ていただけること。
そして、来年度に向けてご挨拶できるきっかけが生まれたこと。
これらは、今後の演奏活動につながる大切な一歩です。
演奏活動は、一度の電話ですべてが決まるものではありません。
演奏者資料、固定ページ、プロフィール写真、演奏動画を整え、丁寧にご縁をつないでいくことで、依頼される演奏者へと近づいていきます。
演奏活動について相談したい方へ
「幼稚園や高齢者施設へ、どのように営業すればよいか分からない」
「演奏者資料やホームページを作りたいけれど、一人では難しい」
「自分の楽器でも演奏活動を仕事にできるのか相談したい」
という方は、個別相談をご利用ください。
現在の活動状況を伺いながら、営業先の選び方、演奏者資料、ホームページ、料金設定など、今後必要な準備を一緒に整理します。
▼個別相談・お問い合わせはこちら
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幼稚園、高齢者施設、地域のイベントなどでは、秋からクリスマスに向けて演奏の機会が増えていきます。
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