演奏活動実践スクールの森口九喜子です。
受講61日目のギター弾き語りの受講生様から、嬉しいご報告が届きました。
「11月から45分7,000円で、毎月定期的にということで決まりました。ありがとうございます」
ご近所の高齢者施設様で、毎月45分・7,000円の演奏会が決定しました。
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一緒に取り組んできたことが形になり、私も本当に嬉しかったです。心からお祝い申し上げます。
受講61日目、ご近所の7施設様で演奏が決定・内定
こちらの受講生様は、受講開始から61日目までに、お住まいのご近所の7施設様で演奏が決定・内定しています。
そのうち、定期開催が決まったのは今回で2施設様目です。
- 毎月開催：45分の演奏で7,000円
- 2〜3か月に1回開催：45分の演奏で7,700円
また、近隣の15施設様から、演奏者資料のご請求をいただいています。
ご自宅から通いやすい場所で、ご自身の演奏を楽しみに待ってくださる方がいること。そして、一度きりではなく、継続して伺えること。
こうしたご縁は、これからの演奏活動を続けていくうえで、大きな支えになると思います。
引越しで活動拠点が変わり、初めての営業活動に挑戦
この受講生様は、長年にわたり演奏活動を続けてこられた方です。これまでも演奏依頼はたくさんあり、いただいたご依頼をお受けする形で活動されていました。
今回、スクールを受講されたきっかけは、お引越しによって活動拠点が変わったことでした。
長年の経験や実績があっても、新しい地域では、まだご自身の演奏を知っていただけていません。
それまでの地域で築いてきたようなご縁が育ち、自然にご依頼が入るようになるまでには、時間がかかることもあります。
そこで今回、初めて、ご自身から演奏会をご提案する営業活動に取り組まれました。
資料送付とフォローのお電話を重ねた成果
施設様へご連絡し、ご請求いただいた演奏者資料をお送りする。資料送付後には、改めてお電話でご検討状況を伺う。
一つひとつは、地道な取り組みです。
資料をご請求いただいても、その後、お断りとなったこともありました。すべてのご提案が、演奏のご依頼につながるわけではありません。
それでも、この受講生様は諦めず、私と一緒に資料送付やフォローのお電話を重ねてこられました。
私が素晴らしいと感じたのは、これまでの豊かな演奏経験をお持ちでありながら、初めてのことにも取り組まれる姿勢です。
その積み重ねが、ご近所の7施設様での演奏の決定・内定、そして2施設様での定期開催につながりました。
演奏の営業活動は、相手に伝わる形で企画をご提案すること
「演奏は好きだけれど、営業は苦手」
「自分から売り込むことには抵抗がある」
そう感じる方もいらっしゃると思います。
営業活動で大切なのは、演奏を必要としている企業様や施設様へ、どのような演奏会をご提供できるのかを、わかりやすくお伝えすることです。
高齢者施設様へのご提案であれば、次のような内容を整理しておきます。
- どのような曲を演奏するのか
- ご入居者様にどのように楽しんでいただけるのか
- 演奏時間や料金はいくらなのか
- どのくらいのスペースが必要なのか
- 施設様にご準備いただくものは何か
ご担当者様が「私たちの施設で開催するなら」と具体的に思い描けることが大切です。
経歴や演奏技術は、大切な強みです。その強みを施設様のニーズに合う演奏企画として整理し、企画書や演奏プログラムにまとめることで、開催をご検討いただきやすくなります。
50代・60代からの演奏活動を充実させるために
これから先の10年、20年を、どこで、どのように演奏して過ごしたいでしょうか。
ご自宅の近くで、無理なく通える場所。ご自身の演奏を楽しみに待ってくださる方々。継続して伺える演奏先。
そうした活動を育てていくために、私は、ご自身からの営業活動をおすすめしています。
ご依頼を待つことに加えて、自分から演奏会をご提案できるようになると、活動の選択肢が広がります。
今回の受講生様のように、引越しで活動拠点が変わった場合にも、新しい地域とのご縁をつくるきっかけになります。
私自身も、3度の引越しで演奏の仕事を一から築いてきました
私自身、30年以上にわたる演奏活動の中で、3度の引越しを経験しました。
活動する場所が変わり、演奏の仕事がまったくない状態から、少しずつご縁をつくり、定期的にご依頼をいただけるようになるまで取り組んできました。
これまでの経験があっても、新しい土地ですぐに演奏の仕事が入るとは限りません。だからこそ、自分の演奏を知っていただくために動くことの大切さを感じています。
その経験を、「演奏の仕事がしたい」と願う方に、一人でも多くお伝えしたいと考えています。
一緒に考えます。行動を重ねるのは、ご自身です
何から始めればよいかわからない。自分なりに動いてみたけれど、うまくいかない。演奏経験はあるけれど、仕事としての提案方法がわからない。
そうしたときには、一緒に考えます。
ご経験やご希望を伺いながら、演奏企画を整理し、どのような相手に、どのようにお伝えしていくかを考えていきます。
けれども、実際に行動を重ねるのは、ご本人です。
今回の受講生様の成果も、ご自身が一つひとつの行動を続けてこられたからこそ生まれました。
行動すれば、すべてが思いどおりに進むわけではありません。それでも、行動を重ねることで、新しいご縁が生まれる可能性は広がります。
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